Warum Marktforschung schon in der Early Stage entscheidend ist

In der Gründungsphase eines Startups ist die Versuchung groß, sich vollständig auf die Produktentwicklung zu konzentrieren und das eigene Angebot möglichst schnell auf den Markt zu bringen.

Viele Gründer:innen haben eine klare Vision ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung, die sie umsetzen wollen – doch was passiert, wenn diese Vision an den Bedürfnissen der Zielgruppe vorbeigeht? 

Die Realität zeigt, dass es essentiell ist, bereits frühzeitig in der Entwicklung Marktinsights zu gewinnen, um Fehlentwicklungen zu vermeiden und sicherzustellen, dass das Produkt oder der Service den tatsächlichen Bedürfnissen der potenziellen Kund:innen entspricht.

Der Markt und die Zielgruppe – keine Annahmen treffen

Die größte Falle, in die viele Startups tappen, ist die Annahme, sie wüssten genau, was ihre Zielgruppe will. Doch ohne handfeste Daten ist diese Annahme oft trügerisch. Marktforschung hilft Startups dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen, die auf realen Bedürfnissen der Kund:innen basieren, anstatt nur auf Vermutungen. 

Fragen wie:

• Ist meine Value Proposition ansprechend?

• Wie wird mein Produktdesign wahrgenommen?

• Welches Preisniveau ist akzeptabel?

  
  

sind von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Startups. Fehlentwicklungen können schnell dazu führen, dass viel Zeit und Geld in ein Produkt investiert wird, das am Ende auf keine Nachfrage trifft. Eine CB Insights-Studie zeigt, dass 42% der Startups scheitern, weil sie ein Produkt entwickelt haben, für das es keinen wirklichen Bedarf gibt.

Der Wert von echtem Marktfeedback

Besonders in der Early Stage sind Startups oft finanziell noch nicht bereit für große Marktstudien oder teure Beratungen Geld auszugeben. In vielen Fällen fehlt ihnen aber auch einfach das fachliche Know How.

Dennoch ist es entscheidend, ein realistisches Bild der Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse zu erhalten. Frühzeitige Tests und Umfragen helfen dabei, den Kurs rechtzeitig zu korrigieren, bevor signifikante Ressourcen verbraucht werden.

Fazit: Frühe Marktforschung sichert langfristigen Erfolg

Startups, die in der Gründungsphase frühzeitig auf Marktforschung und Markt Insights setzen, haben bessere Chancen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung erfolgreich am Markt zu etablieren. 

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